Цель запуска рекламной кампании
Клиент обратился с задачей настроить рентабельную рекламную кампанию при достаточно небольшом рекламном бюджете.
Аудит сайта
Проведен аудит сайта клиента для повышения эффективности рекламы. Рекомендации:
Контакты
Добавить телефон для звонков (кроме WhatsApp).
Заголовки
Сделать более цепляющими (например, «Создайте уют в доме»).
Форма заказа
Упростить, оставив только необходимые поля.
Шапка сайта
Добавить слоган или описание ассортимента.
Фильтры
Добавить фильтры по категориям и цене.
Доверие
Разместить сертификаты качества.
Обратная связь
Добавить кнопку звонка/онлайн-чата.
Отзывы
Добавить блок с отзывами клиентов.
Информация
Вынести доставку и возврат в шапку/карточки товаров.
Триггеры
Добавить подарки или бесплатные консультации.
Работа с семантическим ядром
Для запуска рекламной кампании на поиске была проведена комплексная работа над семантическим ядром. Я собрала запросы с высоким покупательским интентом, исключив информационные и общие запросы, чтобы избежать нецелевых трат бюджета.
Ключевые этапы работы:
Ключевые этапы работы:
Анализ запросов
Изучены частотность и релевантность запросов через инструменты анализа.
Группировка ключей
Запросы объединены в тематические кластеры для релевантных групп.
Минус-слова
Составлен список минус-слов для исключения нерелевантных показов.
Оптимизация структуры
Каждой группе назначены уникальные объявления для повышения CTR.
Такой подход позволил максимально точно настроить рекламу на целевую аудиторию и увеличить отдачу от каждого рубля рекламного бюджета.
Анализ конкурентов
Были проанализированы объявления конкурентов, чтобы создать более эффективные креативы. Каждая группа запросов получила уникальные объявления, которые выделяются на фоне конкурентов.
Мое объявление
Объявление конкурента
Настройка географии и целевой аудитории
Рекламная кампания была нацелена на г. Калининград и область, так как магазины клиента расположены в Калининграде, а доставка осуществляется по всему региону.
Для повышения эффективности бюджета были применены корректировки ставок: показы полностью отключены для аудитории младше 18 лет, поскольку она считается неплатежеспособной и нерелевантной для товаров данного сегмента.
Для повышения эффективности бюджета были применены корректировки ставок: показы полностью отключены для аудитории младше 18 лет, поскольку она считается неплатежеспособной и нерелевантной для товаров данного сегмента.
Настройка аналитики
Я настроила Яндекс Метрику для отслеживания всех ключевых действий пользователей на сайте. Были выставлены цели для отслеживания конверсий, таких как заявки, звонки и оформление заказов.
Настройка кампании на РСЯ
Помимо поисковой рекламы, была запущена кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для таргетинга использовались ключевые запросы из поисковой кампании, а также интересы пользователей.
Это позволило охватить дополнительную аудиторию и увеличить потенциал для привлечения клиентов.
Это позволило охватить дополнительную аудиторию и увеличить потенциал для привлечения клиентов.
Learn more
В итоге:
Рекламная кампания успешно запущена с учетом специфики ниши. После старта рекламы приступаем к этапу оптимизации для повышения эффективности бюджета.
Рекламная кампания успешно запущена с учетом специфики ниши. После старта рекламы приступаем к этапу оптимизации для повышения эффективности бюджета.
Оптимизация рекламы после запуска
После запуска кампании я приступила к её оптимизации. Основная цель — повысить эффективность расходования рекламного бюджета и добиться максимальной отдачи от каждого рубля.
Что было сделано:
Что было сделано:
Отслеживание нерелевантного трафика
Проанализированы реальные поисковые запросы, добавлены минус-слова для исключения нерелевантных показов.
Исключение мусорных площадок РСЯ
Удалены неэффективные площадки в Рекламной сети Яндекса, чтобы сосредоточить бюджет на качественных ресурсах.
Повышение средней позиции показа
Оптимизированы ставки для улучшения позиций объявлений в выдаче.
Анализ CTR и доработка объявлений
Проведена работа над объявлениями с низким CTR: скорректированы тексты и креативы для повышения кликабельности.
A/B тестирование креативов
Запущены A/B тесты для выявления наиболее эффективных вариантов объявлений.
Оценка эффективности ключевых слов
По статистике определены ключи, которые приносят продажи, и остановлены нерентабельные. Бюджет перераспределён на высокопроизводительные ключи.
Результаты работы
Инвестиции и отдача
- 20 000 ₽Затраты на рекламу
- 38 700 ₽Объем продаж
- 93%ROI: (38 700 - 20 000) / 20 000) × 100
Что означает ROI 93%?
Это не просто цифра в отчете — это показатель эффективности рекламы, которая связывает онлайн и офлайн.
Реклама создает живую экосистему взаимодействия с клиентом:
- Привлекает внимание через интернет
- Мотивирует изучить товар онлайн
- Подводит к покупке в физическом магазине.
Дополнительные преимущества кампании
Рост онлайн-трафика
Больше людей узнают о бренде через сайт.
Увеличение офлайн-продаж
Клиенты приходят в магазин после знакомства с рекламой.
Усиление узнаваемости бренда
Реклама работает как проводник клиента, формируя доверие и интерес.
Итог:
Реклама работает на весь бизнес, а не только на онлайн-продажи. Она усиливает все каналы продаж и способствует росту компании.
Выберите удобный способ связи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
